当初外卖商家都在挤破了头买竞价推广，但获利最大的终极还是品牌商家跟各大品类头部商家，能把竞价推广玩的得心应手的商家还是寥寥无多少，买竞价投进去的钱大局部还是打了水漂。
不寻求竞价推广优化最大化的外卖商家不是好的餐饮竞价人员。究竟花起码的钱获得尽可能多的曝光，从而晋升转化率进步单量是每位餐饮竞价人员的终极幻想。艰深点说，这就跟明星想红是一个情理。
那么究竟怎么操作才干使竞价推广效力最大化呢？依据星相推算，可能依据这3个维度来进行优化：
竞价投入产出比，店铺优化技能，以及竞价出价策略
今天竞价推广只重点介绍第一个维度：竞价投入产出比！
很多时候一些竞价推广人员做竞价排名仅凭一腔热血，因为既然别人在开竞价，那别人开了自己也要开，只想着跟风买排名，素来不细心盘算自己到底是赚了还是亏了。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。
是时候给大家介绍咱们稳赚不赔的公式啦！拿好小本本记笔记的同时，麻烦帮我叫一下灯光师，谢谢！
给你们划重点，不瞒你们说，有个客户自从晓得了这个公式，开竞价前都要算一下前一天的，而后她说她买神仙水的私租金都是这么攒下来的！
复购率
复购率就是2次及2次以上购买的用户除以全部购买用户数的一个比例，而公式中的复购率是指月复购率，即统计每个月购买2次以及2次以上的用户以及当月全部购买用户数量。当然，这种操作须要各位竞价人员树破一个表格，每天做好记录，或者下载美团商户真个数据报表。
利润
利润有净利润跟毛利之分，这个各位竞价人员判断再明白不过了。
然而这里，用科学的目光来看问题，还是倡导各位竞价推广人员盘算毛利。SEM托管该营销方法是利用不同用户通过搜索引擎检索信息返回的结果，这种营销方法可以有效的将企业信息传给给检索客户，以此获得销售和知名度认识度的提升。为什么？
因为假设老铁这个月有1000个外卖订单，上个月是5000单。
1000单跟5000单的纯利润差距会很大，因为房租、水电等固定本钱基本是不变的，单量越多固定本钱所分担的本钱就越小。
所以倡导大家盘算毛利，毛利就是收入减去本钱，比方食材本钱，包装本钱，服费本钱，平台服务费本钱等。减去各种本钱后得到的毛利绝对会牢固一些。
出价
廓清一下，这里的出价既不是拍卖股东的出价，也不是不可描述的出价，而是指各位竞价人员外卖后盾的推广价格。
各位竞价推广人员须要盘算一个月竞价的本钱，推算出平台的均匀扣费价格。
下单转化率
下单转化率是什么？这个问题我再说最后一遍！下单转化率就是下单人数除以拜访人数。
用100以内的除法再说明一遍！！！
100个人到店，50个人下单，下单转化率就是50%。
理解了每个数据的概念之后，咱们就可能通过公式进行盘算，到底开竞价推广是赔是赚。SEM代运营随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM托管所需的技术、工具、理念快速发展。
假如盘算后得到一个正数，那么祝贺你，依照这种竞价推广的模式你是可能赚钱的。
然而当你盘算后得到一个负数的话，同样祝贺你，每一单都是亏钱还在连续拼命开竞价的竞价人员，也是人才！！！
下面通过两个案例带大家更深刻的理解这个公式。
案例一：
复购率是20%，下单转化率也是20%，这两个数据绝对来说处于中上水平，出价两块，利润十块，那么通过公式盘算每单的终极利润是两块。
案例二：
复购率是15%，下单转化率是10%，这两个数据比较案例一的要低一些。
出价也是两块，利润稍高一点，是十二块钱。
那么这时通过公式盘算每单利润是负六块两毛钱，这样就能十明显白地推导出竞价产出比。
那么通过这个公式咱们也能反推出咱们应当将竞价设为多少，把利润设为0，竞价产出的公式即是0的时候是不亏不赚的，这时盘算出来的出价就是咱们可能接收的最高出价。
高于这个出价就会亏钱，低于这个出价各位竞价人员就可能通过竞价的方法赚一笔私租金。
很多商家都是稀里糊涂的做竞价，这个月可能比上个月没做竞价的时候赚的还要少，甚至是亏钱的，然而勇气可嘉，重在参加嘛！
当然，有些商家为了进步排名，前期乐意去做亏本竞价，然而做亏本竞价是个无底洞，你不晓得每天会烧多少钱，也不晓得再亏下去店还能开多少天！
所以假如咱们可能通过上述公式盘算出出价范畴，或者对本钱进行一个预估，心里也会会对钱有个概念吧，竞价推广的后果也会更好。
